TikTok代运营：NIKE在TikTok的球迷营销之道！
2026-09-25 11:37:58
耐克这个运动品牌相信不需要介绍大家都清楚。当耐克想要推出一双新球鞋时，整个体育界都在倾听。
为了推出这款有影响力的新产品，耐克选择了与TikTok合作，以提高大众的认知度，其目标受众是热爱足球的Z一代和千禧一代。
耐克新品球鞋的目标消费群体为Z世代及千禧一代的足球爱好者，这一群体也恰好与TikTok平台的活跃人群重合，这为这场营销活动的成功铺上了第一层台阶。这些足球爱好者们热爱潮流，热衷表达自我，常常在TikTok上分享自己的运动生活。也正因为如此，耐克选择举办了#MagicBoots话题挑战赛，呼吁粉丝们穿着耐克球鞋展示自己的足球技巧。
为此了本次活动的顺利开展，耐克邀请了意见领袖和足球明星，利用他们的号召力来吸引球迷们参与活动。
其中一位是ben。@ben是TikTok足球类运动类KOL，拥有220万粉丝，他日常更新的足球技巧视频经常受到各个国家粉丝观看并模仿。耐克邀请@ben与利物浦后卫安迪·罗伯森（Andy Robertson）和曼城的菲尔·弗登（Phil Foden）等世界级足球巨星合作拍摄视频，号召热爱踢球的球迷们上传自己的短视频加入挑战赛。同时品牌还为参与者设置了奖励，如果他们的作品给@ben留下了最深刻的印象，那么就有机会赢得自己的一双MagicBoots新品球鞋。
创意本身也被巧妙地组合在一起，代表着耐克新靴子的“魔力”速度、准确性和力量，以及疯狂足球戏法的魔力。耐克所有的官方创作者视频都很吸引眼球，鼓舞人心，并使用了相机技巧来吸引注意力，代表了#MagicBoots的概念。UGC之后的内容也很神奇——从脚手架式转盘球门(@tibbysingh)到疯狂的保持技能(@xntonio9)。
品牌Hashtag挑战是捆绑在一起的，允许品牌在发布当天通过One Day Max in - feed广告(一天的运行时间)和TopView Lite(品牌接管)吸引用户，“挑战页面”在活动后60天内保持活跃。它在很多方面都很容易被发现——通过官方视频，在“热门话题”列表中的发现页面，通过广告，音乐和它生成的UGC。这不仅对你的品牌来说是一个病毒式传播的时刻，对TikTok社区的所有人也是如此，这就是为什么有这么多用户参与进来。
为了扩大覆盖面，耐克在社交媒体上投放了额外的TopView Lite和In-Feed广告，作为更广泛广告活动的一部分。
耐克在产品发布时也得到了大幅曝光，视频浏览量超过3.17亿次，用户数量达到16万次。粉丝们与这项运动的互动次数超过4600万次，包括喜欢、分享和评论，耐克的TikTok形象在短短6天内增长了21.5万粉丝。它表明，当你得到创造性的，创造者和广告投放策略的权利，你可以产生巨大的意识，TikTok，在快速的步伐。
所以，当有一个好的广告素材和广告放置策略时，TikTok就能够让品牌达到最大化曝光！那么对于预算不高的中小品牌来说，要如何做好TikTok挑战赛呢？
首先，每个跨境品牌都应该至少拥有一个TikTok品牌账号和一个垂直类账号，因为账号是TikTok营销推广必不可少的前提。当你的账号带来了标签挑战，就可以通过内容裂变的方式，让更多的创作者加入，最终使品牌获得了巨大的流量曝光。其中，我们需要具备：
在用户发现挑战赛并观看挑战赛这个过程中，只有标题和主题足够吸引到他们，才有互动参与的可能性。所以品牌在设置标签挑战赛时既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用户的口味。
其实每个挑战赛都隐藏着巨大的流量，例如某化妆品品牌E.L.F，通过化妆、面部表情在镜头前表达，看似普通的挑战，却在短短时间内像病毒一样迅速传播开来，在TikTok上拥有超过300万个用户创造的的视频，浏览量超过50亿次。
而只有广告资源位很难让品牌达到最大化曝光，这时候网红就是一个非常重要的关键节点，因为他们本身就带有热度，可以作为挑战赛第一轮参与者当做清晰模板，给用户进行示范，帮助挑战赛扩散到更多的私域流量池，驱动更多的用户参与。
目前，网红KOL的垂直类目日趋多样，为广告主提供了更精准和更细分的选择。当TikTok挑战赛和网红结合，也能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。
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